2020年7月7日火曜日

ベトナムの出張は北か南かを・・・

 こんにちは。テリーマンです。
 なかなか海外出張もできず、どうやって行ってたのかだんだん忘れつつあります。てなわけで、ある意味このブログが備忘録だったりもしてます。また出張できる様になったとしても、果たして同じ便があるのか?これは出張族だけじゃなく、旅人みんなが気になってることじゃないかな。
 特に地方から海外に出る人には切実だったりするわけで…。
 ということで、今日はベトナムについて。

 福岡空港からはベトナム航空でハノイとホーチミンに行けます。ただ、仕事のスケジュールで考えると、運行日数の少ないハノイ便はちょっと組みにくいんですよね。さらに縦長の国だから、両方っていうのも意外と組みにくい。たまに2国とか3国またがっての出張があるんですが、ハノイとホーチミンだと2国動くのに近い労力が何となくいるんですよね。なので、なぜか1回の出張で両方はまだ行ってないんです。

 そんなベトナム。今や日系企業の進出数が2000社に到達するのも時間の問題という進出ブームの国の一つ。私もいろんな国に行ってますが、特に工業に関しては、中国一辺倒からここ数年でカントリーリスク分散型の企業群が目立ち始め、その行先で本当にあちこちで聞くようになったのがこのベトナムです(次にフィリピン。インドネシア、タイも聞くけど以前よりは減った印象)。ベトナム語を話し、通貨のドンは桁が多い。そして社会主義国。で、ホンダのカブが株なみに重要。これが行く前の私のイメージ。15年前に製品入れていた時のイメージが強かった。その時から、「次に来る国」と言われ続け、最近ようやく本当にキター!といっていい状況になってきたと思います。

 ホンダ、トヨタの自動車関係を筆頭に、日本電産、パナソニック、LIXIL、SMCなど、日本の名だたる企業が進出しているためその関連企業の工場も多数進出してます。
 また、設備関係をやっているところのあるあるですが、こういう状況になると現地のローカル企業が設備を作り始めます。その中から、日系企業出身のベトナム人がクオリティの高い設備製作を作りはじめ、一気に大きくなり、そこからドロップアウトした設計等のスタッフがまた企業を立ち上げたり、覇権争いで分裂して消えたり縮小したりを繰り返しながら淘汰されるということが起こります。
 実際、私がお付き合いしているローカルの設備メーカもハノイとホーチミンそれぞれ1社ずつありますが、ハノイはすでに分裂の段階に。ホーチミンはこれからか?といった印象です。
 ここしばらくはうちの関連業種での設備需要で言ったらホーチミンが重要です。という矢先にこの状況。早くまた動けるように、切に願うばかりです。



 皆さんもベトナムにはぜひ注目してみてください。言葉の問題はあれど、治安的な部分や食事に関しては比較的日本人にとって問題が少ない国だと思います。



2020年7月6日月曜日

国内出張先グルメ-兵庫県明石市・担々麺②「mendokoro ichi」

 こんばんわ。
 今日は前回に引き続き、兵庫県は明石市の担々麺のお店。ただ、今まで紹介した担々麺の店々とは一線を画したタイプのお店を今日はご紹介。
mendokoro ichi
 明石駅の近くにあります。
 ビルの中の1階といい、店構えと言い、はっきり言って麺屋のたたずまいはありません。駐車場もなく、近くのコインパーキングに停める必要があります。
 そんな逆境を跳ね返すうまい担々麺があります。鶏白湯ラーメンの店でもあるからか、とにかく一般的な担々麺の「辛い・しびれ・コク・濃厚・クリーミー」を横に置いといて、それでもうまい担々麺は作れる!っていう担々麺です。
 薄いとかいう意味ではなく、明確に担々麺。が、上品な感じ。店の中もそうですが、店長も素晴らしい人柄だからか、味も高貴に感じてしまう。
 行ってみたら何となく言ってることわかってくれるかな?是非立ち寄ってみて下さい。
担々麺
 辛さやしびれはそこまで重視してないと思います。うまみはしっかりあり、トータルで考えて本当においしい!!
※1人でやってます。スープ無くなることがあり、そうなると閉店です。ご注意を。

mendokoro ichi
兵庫県明石市大明石町1-11-1パークサイド明石112
TEL: 不明


2020年7月5日日曜日

国内出張先グルメ-兵庫県明石市・担々麺「中華料理 味楽」

 こんばんは。
 テリーマンです。
 兵庫県と言えば皆さん何を思い浮かべますか?おしゃれ?グルメ?神戸牛?中華街?色々ありますね。なんか神戸をイメージするものが多い。
 でも私的には正解は担々麺です( ´∀` )
 しかも、今日は今のところ私が兵庫県で最強、全国でも屈指と思われる明石市にある担々麺を紹介します。
 ここは本当にたまたま行った店なんですが、大当たりと思いました。駐車場が無いように見えますが、道路を挟んだ向かいにありますので確認してください。
赤担々麺
 担々麺は赤・黒・汁なしの3種類。私は赤担々麺をいただきました。ゴマしっかり。辛いだけでなく濃厚なコクがあり、見た目で分かるようクリーミーな感じ。担々麺専門店ではなく中華料理やですが、そう思わせないほどのクオリティの高い担々麺です。
 また、夜行くと中華としても大変楽しめそうなメニューが豊富です。
 明石に行った人だけでなく、神戸に行った人も足を延ばす価値のあるお店です。

中華料理 味楽 西明石店
兵庫県明石市野々上2-2-1
TEL 078-927-3744

2020年7月4日土曜日

国内出張グルメ-福島県喜多方市・ラーメン「食堂はせ川」

こんにちわ。テリーマンです。
今日は福島県に飛びます。福島のラーメンと言えば喜多方ラーメン。
ここに仕事来たら当たり前にラーメンですが、そんな中でもお客さんんから一押しされて以来はまっているお店を紹介します。
民家のようなお店。
昔は居間みたいなとこ通されたけど今もあるのかな?一番最近行ったときは普通の店のようにテーブルでしたので。
醤油ラーメン
スタンダードなラーメンは本当に優しい感じでうまい。
で、ちょっとパンチが欲しい人はこちら。
コク辛みそラーメン
何気にこれが辛くてうまい!!と気づいてからは私はこちらを頼むことが多くなりました。
絶品なので是非喜多方に行かれた際は1食はここで!あ、確か夜はやってないと思います。

食堂はせ川
福島県喜多方市大荒井6
TEL 0241-24-5180

2020年7月3日金曜日

中小企業の営業って、海外の開拓はどうやってるの?

こんにちは。
さて、今日は海外のユーザ開拓の方法について。
今って本当に便利で、色んな方法で開拓…の前段階のリサーチができます。
私の場合どうやってるか。
詳細に書くと長いので、ここではよくやるものを概略で。何かの参考になればいいですが。

 ちなみにですが、私がメーカの営業として売っているのは自動化の機械関係です。なので、個人向けではなく法人向けの機械設備関係という事になります。

①JETROで情報収集
 私は情報の網を広げるため、出来るだけ色んな所に話を聞きに行くようにしてるのですが、そんな中でもJETRO(日本貿易振興機構)に相談に行く比率が高めです。
それも電話ではなく、出向くようにしてます。なんだかんだ言って、顔を突き合わせて話して自分自身を売っていた方が、後々電話やメールで助成金の関係で情報くれたり、得なことが多い気がします。
 で、普段JETROで何の情報を聞くかですが、ここには国ごとの日本企業の進出状況のリストがあるんです(無料ではないけど)。ですので、定期的に取りに行ったり、新規で開拓する候補の国のリストを取りに行ったりしています。以前は本があって、それをコピーしてました。最近はデータに変わってます。

②データを基にひたすら調べる
 これもJETROに絡むんですが、このデータを基に、自分の会社の製品分野かどうかを調べます。
 まずは、日本企業の資本が記入されたりしているので、それを基に日本企業側のホームページを見て、使う可能性があるか探ります。ここで確実に関連しない企業は除外します。また、これによって日本の親元がわかるので、既に購入実績のあるユーザかどうかも調べることができます。
 ここで、ポテンシャルカスタマーがどれくらいあるのかをざっくりチェックします。

③現地に自社の代理店があれば活用
 調べた国に代理店がある場合(うちの場合は、開拓先にあげる国には大概代理店があります)は、このリストを代理店に見せて、口座の有無を確認します。殆んどの場合一国一代理店(Sole Agent)契約はしてないので、ここで口座のないとなった企業リスト分は、他の代理店に同じように見せて口座のあるところを探したりします。実際のところ、現地代理店でも拡大したいところは口座無しでも積極的に動きますが、こちらが頻繁に出向けない以上、情報に精通している、人間関係ができているところの方が実際のところうまくいく確率が高いです。

④この段階で、代理店に動いてもらい、実際にユーザに自社商品を売り込みしてもらいます。ただ、私の会社の商品は一品一様で定量的に購入してもらう製品でもないため、ここで受注になることはほとんどありません。ターゲットはあるけど何を選定して、購入後にどうすればいいのか、打合せが必要なことが多いです。代理店はそこまではできないため、この段階で引き合いが出てきたら出張の段取りをはじめます。

 流れさえできればあとは引き合い中心での訪問予定を組んで、隙間に新規ユーザをこちらから依頼したり代理店がアレンジしたりで定期訪問につなげていきます。
このやり方は5年前から始め(それまでは戦略無く、来たところに行くとか、ターゲット国決めても短期で結果が出ないと会社でストップがかかる等を繰り返していたので)、フィリピンが最初に成功した国となりました。ここはそれ以前はほぼ売り上げゼロでしたが、
一昨年・去年と海外の売り上げとしては3番目の国にまでなりました(地域性もあるでしょうが1位は韓国・2位は中国の不動。3位がタイかアメリカでしたがそこに割って入りました)。
 ただ、悲しいことに今年のフィリピンはロックダウンの影響で振り出しに戻るレベルに落ちました。次のターゲットにあげたベトナムも開始1年で頓挫してます。また作戦考えないと。

 そんな中、JETROでも色々新しいサービスを考えているようです。まだプレスリリースされていないもの含め、表に出てきたら活用したいものが恐らく出てくると思います。
 また、このご時世、旅行代理店業界の打撃はすさまじいものがあります。そんな中、H.I.S.も現地法人を利用してのあたらしい代理サービスを開始しています。

そういったところも活用すれば、フィットする会社もありそうです。どの企業も新しいサービスを考え、編み出しています。私もまた間口を広げてあたらしい情報・新しいやり方も考えている今日この頃ですね。



2020年7月2日木曜日

国内出張グルメ-鳥取県鳥取市・担々麺「四川担々麺 蒼雲」

こんにちは。
 出張生活が懐かしくなってきたテリーマンです。自粛で福岡県から出ずに3か月たちました。これまでの出張スタイルの中で断トツ最長の自粛。
 来月からやっと出れそうです。
 さて、今日はところ変わって鳥取でのうまい担々麺のお店紹介。


 頼んだのは担々麺・からさ増し。辛味の増し分は別皿できますので調整可能。スプーン一杯追加で大分辛くなります。

担々麺

 麺は大陸系(わかりにくいですね💧中国や台湾でよく出会う麺に似てる)の感じ。
 スープはコクがしっかりあってごはんもあいます。
 あーーー、もう一度味を確認したいです。超お薦め。


四川担々麺 蒼雲
鳥取県鳥取市上魚町7-1
TEL 0857-30-6554

2020年7月1日水曜日

国内出張グルメ-山形県山形市・ラーメン「ラーメン渓流」

 こんにちは。
 今日は山形駅周辺で飲んで、さあホテルに帰ろうって時になぜか磁石のように引き込まれるラーメン屋のご紹介です。
 このお店はみそ・醤油・塩とありますが、個人的にはみそかな。

 野菜もしっかり入ってるし、辛味噌ついてて混ぜて食べるとうまい。で、締めで行くつもりないのに食べるのでホテル戻ると身動き取れないパターンに陥ります。つけ麺もあるので是非立ち寄って下さい。

ラーメン渓流
山形駅前店 山形県山形市幸町1-3 TEL 023-616-5213
天狗山総本家 宮城県柴田郡川崎町大字川内字北川原山238-28 TEL 0224-84-6204
店舗名無し? 宮城県柴田郡川崎町大字今宿字道下25-6 TEL 0224-84-5659